เจาะสูตรลับราคา Offset
ยิ่งสั่งเยอะ ยิ่งถูกจริงดิ? ไขความลับโดย “พี่อ้อย Ricco”
โจทย์สุดหินจากลูกค้า
ลูกค้าต้องการพิมพ์ใบปลิว 70,000 ใบ โดยมีงบในใจที่ 0.20 บาท/ใบ แต่ราคาประเมินจริงอยู่ที่ 0.26 บาท/ใบ… พี่อ้อย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด จะแก้เกมนี้อย่างไรให้ Win-Win ทั้งคู่?
ทางเลือก A: สั่งตามโจทย์
ทางเลือก B: เพิ่มจำนวน
จ่ายเพิ่มหลักพัน ได้ของเพิ่มหลักหมื่น
กราฟเปรียบเทียบความคุ้มค่าระหว่าง 2 ทางเลือก
Insight: จ่ายเงินเพิ่มแค่ 1,800 บาท แต่ได้ใบปลิวเพิ่มมาถึง 30,000 ใบ
ทำไมถึงถูกลง?
ในระบบ Offset มีต้นทุนคงที่ (Fixed Cost) เช่น ค่าเพลทแม่พิมพ์ และ ค่ากระดาษตั้งเครื่อง
“พี่ครับ ค่าเพลทมัน 3,000 บาท พี่สั่ง 100 ใบ ก็โดนใบละ 30 บาทแล้ว แต่ถ้าพี่สั่ง 1,000 ใบ ค่าเพลทเหลือใบละ 3 บาทเองนะ”
โครงสร้างราคา: ยิ่งสั่งเยอะ ตัวหารยิ่งมาก
บทสรุปจากลูกค้า
“ลูกค้าขอลองเปรียบเทียบดูสักครู่… แต่สุดท้ายตัดสินใจเลือกทางเลือก B เพราะได้งานมากขึ้น ในราคาต่อหน่วยที่ตั้งเป้าไว้แต่แรก”
อยากได้ราคาถูก ราคาด่วน ทักมาได้เลยค่ะ
ผู้ให้ข้อมูล: พี่อ้อย (ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ริคโค จำกัด)
ข่าวที่เกี่ยวข้อง
- ลดต้นทุนงานพิมพ์โดยไม่ลดคุณภาพ: กลยุทธ์ประหยัดแบบมืออาชีพ
- ปั๊มฟอยล์คืออะไร? สีทอง สีเงิน โฮโลแกรม ใช้กับงานพิมพ์แบบไหนถึงสวย
- เทคนิค Spot UV: ไขความจริงเพิ่มความหรูให้แพ็กเกจจิ้งและสื่อสิ่งพิมพ์
- เคลือบด้าน เคลือบเงา เคลือบ Soft Touch ต่างกันยังไง? เลือกแบบไหนให้งานดูแพง
- พิมพ์ดิจิทัลกับพิมพ์ออฟเซ็ตต่างกันอย่างไร? เลือกแบบไหนคุ้มกว่ากัน
ปัณณพัทธ์ โกษาแสง (Krapalm)
โปรแกรมเมอร์ผู้คร่ำหวอดในวงการสื่อสิ่งพิมพ์มากว่า 10 ปี เชี่ยวชาญการผสานเทคโนโลยีเข้ากับกระบวนการผลิตสื่อ ด้วยความที่เป็น “นักอ่านตัวยง” (อ่านหนังสือมากกว่า 200 เล่ม/ปี) จึงเข้าใจคุณค่าของตัวหนังสือทั้งในรูปแบบ Digital และ Physical เป็นอย่างดี พื้นที่แห่งนี้สร้างขึ้นเพื่อแชร์เกร็ดความรู้เรื่องงานพิมพ์ เทคนิคทางภาษาโปรแกรม และบันทึกการอ่านที่อยากส่งต่อ